Il y a quelques temps, le groupe Kilani qui exerce notamment dans le secteur pharmaceutique, avait annoncé un partenariat stratégique, autant pour lui que pour tout le pays dont le président ne cesse de marteler l’objectif de la souveraineté et du compter sur soi.
Le 12 février courant en effet, Le Groupe Kilani et Sanofi annoncent la conclusion d’un partenariat stratégique visant à assurer la continuité et le développement des activités de Sanofi en Tunisie à travers une évolution de son modèle opérationnel.
- Pourquoi faire ce partenariat Kilani-Sanofi ?
Cette nouvelle organisation permettra de garantir durablement l’accès des patients tunisiens aux solutions thérapeutiques de Sanofi, tout en renforçant l’ancrage local des activités industrielles et commerciales et en favorisant l’introduction d’innovations thérapeutiques adaptées aux priorités nationales de santé.
Dans le cadre de cet accord, les activités de Sanofi en Tunisie seront désormais portées par deux entités du Groupe Kilani :
Teriak, qui assurera la production locale d’un portefeuille de médicaments Sanofi. Teriak dispose de sites de production modernes et fabrique une large gamme de formes pharmaceutiques. Teriak fabrique et distribue sa propre gamme de produits génériques et fabrique sous licence les produits de plusieurs laboratoires pharmaceutiques internationaux de premier plan.
Medicis, qui aura en charge l’information médicale et scientifique, les interactions avec les autorités de santé, ainsi que la promotion des solutions thérapeutiques de Sanofi auprès de la communauté médicale tunisienne.
Ce dispositif assurera une continuité complète des opérations, une chaîne d’approvisionnement sécurisée et une proximité renforcée avec les professionnels de santé. Ce, est assuré par les deux parties, être au service du système de santé tunisien, maintenir la disponibilité des médicaments essentiels, garantir un haut niveau de qualité et contribuer activement au renforcement du système de santé tunisien.
« Nous nous félicitons de la confiance accordée par Sanofi au Groupe Kilani pour accompagner cette nouvelle étape stratégique en Tunisie. Grâce à nos capacités industrielles, logistiques et scientifiques, ainsi qu’à notre connaissance approfondie du marché tunisien, nous sommes pleinement engagés à assurer la continuité de l’accès aux traitements pour les patients. Ce partenariat illustre notre engagement de long terme au service de la santé publique en Tunisie », a déclaré Sara Masmoudi, CEO du Groupe Kilani.
Or, sitôt le partenariat signé, des voix s’élèvent en Haro sur le départ d’un opérateur médical français de Tunisie, et qui tentent de diffuser un sentiment de phobie, lié à un improbable arrêt de production. Africanmanager a pris la peine de s’enquérir de la véracité de ce qui se dit.
- Qu’en sera-t-il réellement ? Sanofi était-il réellement en Tunisie pour partir ?
Selon une source du Groupe Kilani, Sanofi a engagé une évolution stratégique à l’échelle mondiale, visant à se recentrer sur la recherche, le développement et l’innovation, tout en adaptant son empreinte industrielle. Cette orientation se traduit en Tunisie par la mise en place d’un nouveau dispositif fondé sur des partenariats locaux.
En Tunisie, le site de Mégrine, anciennement site industriel de Sanofi, est aujourd’hui exploité par Opella, qui y fabrique son propre portefeuille ainsi que les produits Sanofi (Ndlr : Opella est une entité issue de la division santé grand public de Sanofi devenue indépendante et contrôlée par le fonds d’investissement américain Clayton, Dubilier & Rice (CD&R), Sanofi conservant une participation minoritaire à son capital. Opella est connue notamment pour commercialiser le Doliprane)
L’accord conclu avec le Groupe Kilani prévoit, à travers sa filiale industrielle Teriak, la fabrication locale d’un portefeuille de médicaments Sanofi. Les produits concernés continueront ainsi d’être fabriqués en Tunisie, dans le cadre d’un partenariat avec un acteur national disposant d’une expertise reconnue dans l’industrie pharmaceutique.
Un autre changement porte sur la promotion médicale : cette activité, jusque-là assurée par une entité de services de Sanofi, sera désormais confiée à Medicis, filiale du Groupe Kilani.
Les équipes concernées par ces activités ont été informées de cette évolution et devraient bénéficier de mesures d’accompagnement.
Chez le Groupe Kilani, on assure cependant que ceux qui voudraient candidater chez Medicis seront accueillis les bras ouverts, bien sûr après entretien, leur expérience constituant un atout important.
La Pharmacie Centrale de Tunisie continuera, pour sa part, d’importer les autres médicaments Sanofi non concernés par ce dispositif, le modèle d’approvisionnement demeurant inchangé pour ces produits.
Au final, il s’agit moins d’un retrait que d’une reconfiguration du modèle de présence de Sanofi en Tunisie, fondée sur un partenariat industriel avec un acteur local afin de garantir la continuité d’accès aux traitements.
Sanofi confirme cette orientation en indiquant :
« Nous ouvrons un nouveau chapitre en nous appuyant sur un partenaire local de référence tel que le Groupe Kilani, reflétant notre volonté d’assurer durablement l’accès à nos solutions thérapeutiques en Tunisie et de consolider notre engagement aux côtés des autorités de santé et des professionnels du secteur », a déclaré Rami Mroueh, Directeur Général Pharma Maroc-Tunisie-Libye chez Sanofi.
- Qui est ce Groupe Kilani ?
Le Groupe Kilani est un acteur de référence de l’industrie pharmaceutique et de la santé en Tunisie. Présent sur l’ensemble de la chaîne de valeur (production locale, importation, distribution et promotion médicale), le Groupe contribue activement au développement du secteur de la santé et au renforcement de la souveraineté sanitaire du pays.
Fort de 2 900 collaborateurs, le Groupe Kilani s’appuie sur des infrastructures modernes, une expertise reconnue et des partenariats durables avec des laboratoires internationaux de premier plan. À travers ses filiales industrielles et commerciales, dont Teriak et Medicis, il œuvre quotidiennement pour améliorer l’accès des patients tunisiens à des médicaments de qualité.
